A Driva, plataforma de inteligência comercial com sede em São José dos Pinhais, tem expandido sua atuação para além do circuito tradicional de grandes empresas de tecnologia.
Em 2024, a startup dobrou sua base de clientes ao facilitar o uso de dados e automação de pré-vendas para empresas de médio porte interessadas em mais eficiência e previsibilidade em seus processos comerciais. O objetivo é eliminar o desperdício de tempo com contatos desqualificados e substituir a intuição por decisões fundamentadas em dados concretos.
Fundada por Patrick de César Francisco, a Driva atende atualmente mais de 15 mil empresas em todo o Brasil e projeta dobrar esse número até o fim de 2025. A plataforma cruza informações públicas e comportamentais, como dados de CNPJs, histórico de crédito e presença digital, para gerar listas segmentadas, dossiês automatizados e fluxos personalizados de prospecção.
“Enquanto muitas empresas ainda operam com planilhas ou cadastros genéricos, entregamos dados acionáveis e contexto para que o time comercial saiba com quem falar, quando e como abordar”, afirma Patrick, engenheiro e especialista em tecnologia aplicada à geração de demanda.
Em junho, a empresa lançou uma nova versão do Hub Driva, que inclui recursos como copiloto de inteligência artificial integrado ao WhatsApp, SDRs autônomos capazes de qualificar leads e automatizar agendamentos, além de cadências multicanais.
“Nosso propósito é tornar a inteligência comercial uma prática acessível — e não um privilégio das grandes corporações. Isso muda o dia a dia das equipes de vendas”, diz o fundador.
Segundo Lívia Alves, sócia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, estruturar a pré-venda com dados de qualidade ainda é um desafio para empresas em expansão.
“É comum ver equipes operando no escuro, com baixa produtividade e pouca previsibilidade de receita. Quando o vendedor tem clareza sobre o perfil ideal e usa tecnologia para priorizar, o desempenho melhora de forma consistente”, pontua.
A Driva adota um modelo consultivo, com integração aos processos específicos de cada cliente. Com a evolução da tecnologia proprietária e a aplicação prática de IA em vendas, a empresa pretende encerrar 2025 com o dobro do faturamento atual e gerar ao menos 30 novas vagas nas áreas de engenharia de dados, vendas e customer success.
“Não somos apenas uma base de dados. Entregamos previsibilidade, inteligência e ferramentas que ajudam os times a vender com mais foco e menos desperdício”, conclui Patrick.
