Por Renata Thomazi, Fundadora e CEO da Biosfera Comunicação e Marketing
No ambiente competitivo das startups, onde escassez de recursos, incertezas regulatórias e falta de compreensão do mercado são obstáculos comuns, o marketing muitas vezes é visto como algo secundário, ou até mesmo um “luxo” para depois do produto pronto. Essa visão não só é equivocada como pode frear o avanço de grandes soluções, e eu explico o porquê.
Startups em estágio inicial não precisam apenas de capital. Precisam de relevância, legitimidade e, sobretudo, confiança. E é justamente nesse ponto que a comunicação e o marketing devem deixar de ser vistos como ferramentas operacionais para assumirem o papel de alavancas estratégicas de crescimento e diferenciação.
O caso das tecnologias emergentes ligadas à transição energética, como o armazenamento geológico de carbono (CCS), é exemplar. Embora tecnicamente viáveis, essas soluções ainda enfrentam barreiras significativas de aceitação pública e desconhecimento generalizado.
O próprio relatório mais recente da EPE (Empresa de Pesquisa Energética) destaca que “a anuência popular deve pautar o crescimento dessa alternativa”, e que “esforços para a promoção de uma instrução isonômica, objetiva e transparente” são imprescindíveis.
Não se trata apenas de explicar o que a uma startup faz, mas de construir narrativas que conectem propósito, inovação e impacto com clareza e credibilidade. Isso vale para o investidor que lê um pitch deck, para o cliente potencial que descobre a solução via um conteúdo técnico ou para o regulador que precisa de embasamento público para apoiar determinada inovação.
No fim das contas, empreender não é apenas correr riscos técnicos ou financeiros. É muito mais do que ‘saltar vestindo o paraquedas’; é ter coragem e convicção de anunciar, com clareza, a solução que se propõe ao mundo.
E os dados confirmam essa necessidade: uma pesquisa da First Round Capital revelou que 86% dos investidores avaliam a clareza da proposta de valor e o posicionamento de marca como fatores decisivos em seus aportes. Ou seja, uma narrativa mal construída pode custar mais do que uma rodada de investimento: pode custar o futuro da empresa.
Além disso, o marketing digital moderno, com foco em inbound, permite educar o mercado de forma escalável e com custos reduzidos. Segundo a HubSpot, startups com estratégia bem definida de marketing de conteúdo geram até 3 vezes mais leads qualificados com 62% menos custo por lead, em comparação com métodos tradicionais.
Ainda que o produto esteja em fase beta e o modelo de negócios em ajustes, é fundamental que a startup se comunique com clareza mesmo que seja para dizer que está testando hipóteses. Afinal, quem não é compreendido, não é considerado. Em um mundo de excesso de informação e atenção disputada, silenciar é o mesmo que desaparecer.
É claro que comunicação não substitui um bom produto, nem resolve falhas de estratégia. Mas uma startup com grande solução e fraca comunicação é como um livro genial sem capa e sem título, é fato, poucos vão se interessar em abri-lo.
No atual momento do Brasil, com o avanço de políticas climáticas, editais de inovação e novas agendas industriais, existe uma oportunidade rara para negócios com alto impacto ambiental e social.
Mas para que esses negócios floresçam, é preciso que deixem de falar só entre si e comecem a falar com o mundo. Isso exige investimento em marca, narrativa, conteúdo e relacionamento.
Portanto, fica o convite ou melhor, a provocação: o que a sua startup está comunicando neste exato momento? E mais importante: quem está ouvindo? Comunique a sua solução, não de qualquer jeito, mas a qualquer custo.
Fontes consultadas
- Empresa de Pesquisa Energética (EPE).
Reservatórios Salinos – FS-EPE-DPG-SPG-001/2024.
Disponível em: https://www.epe.gov.br - First Round Capital.
State of Startups Report.
Disponível em: https://firstround.com/review/ - HubSpot.
State of Marketing Report – 2024.
Disponível em: https://www.hubspot.com/state-of-marketing - CB Insights.
The Top 12 Reasons Startups Fail – 2023.
Disponível em: https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top/ - McKinsey & Company.
Perspectives on Climate Technologies – 2023.
Disponível em: https://www.mckinsey.com/business-functions/sustainability/our-insights - International Energy Agency (IEA).
Net Zero by 2050 – Roadmap for the Global Energy Sector (2023).
Disponível em: https://www.iea.org/reports/net-zero-roadmap
