Com a chegada do Dia do Consumidor, celebrado em 15 de março, o varejo brasileiro intensifica campanhas promocionais que se estendem por toda a primeira quinzena do mês — e, em muitos casos, por todo março.
A data já é considerada por especialistas como uma espécie de “Black Friday do primeiro semestre”, marcada por estratégias agressivas de vendas e disputa intensa pela atenção do cliente.
Segundo o professor Filipe Eduardo Guedes, coordenador dos cursos de Gestão do Centro Universitário FAPI, o período representa uma oportunidade estratégica para as empresas impulsionarem resultados e fortalecerem o relacionamento com os consumidores.
“É uma excelente oportunidade para as empresas alavancarem vendas e criarem estratégias diferenciadas. Programas de pontos, cashback, brindes no carrinho e outras ações promocionais são cada vez mais comuns, especialmente no comércio eletrônico”, explica.
Ao mesmo tempo, o comportamento do consumidor tem se transformado. Parte dos brasileiros está mais atenta às promoções e costuma pesquisar preços antes de realizar uma compra, avaliando se o desconto é real e se o produto é realmente necessário.
Segundo levantamento da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil, 82% dos consumidores brasileiros pesquisam preços antes de realizar uma compra, principalmente em períodos promocionais. Ainda assim, datas promocionais continuam estimulando compras por impulso.
“Há consumidores que pesquisam, analisam o histórico de preços e avaliam se realmente precisam do produto. Mas ainda existe uma parcela significativa que compra por impulso, muitas vezes sem verificar se a promoção é verdadeira ou se o item é realmente necessário”, alerta o especialista.
Para se destacar em meio à forte concorrência, as empresas têm investido em estratégias cada vez mais sofisticadas. Personalização de ofertas, marketing digital e análise de dados sobre o comportamento do consumidor são algumas das ferramentas utilizadas para atrair e fidelizar clientes.
“Ser diferente é fundamental. Personalizar ofertas, oferecer experiências de compra únicas e analisar dados de comportamento ajudam as empresas a não apenas conquistar, mas também reter clientes. Muitas vezes é mais fácil manter quem já conhece e confia na marca do que conquistar novos consumidores”, destaca Guedes.
Nesse cenário competitivo, a transparência também se torna essencial. Informações claras sobre produtos, condições de compra e políticas de troca ajudam a fortalecer a relação de confiança entre empresas e consumidores — fator decisivo para o sucesso das vendas em datas promocionais.
