A paranaense BRW Suprimentos encerrou 2025 registrando crescimento de 14% na receita líquida. O resultado foi alcançado com manutenção da rentabilidade e da geração de caixa, em meio a um cenário marcado por juros elevados, inflação persistente e aumento da inadimplência no país.
A empresa realizou, ao longo do ano, investimentos estruturais relevantes, como o início da construção de uma nova sede de 16 mil m², o que ampliou a demanda por capital de giro em um ambiente de crédito mais caro.
Segundo o fundador e CEO da BRW, Bruno Borgonovo, a combinação de disciplina financeira e eficiência operacional foi central para atravessar 2025 sem deterioração da estrutura de capital. A companhia reforçou o controle do caixa e priorizou o planejamento dos investimentos, preservando a liquidez mesmo com aportes em expansão física, em tecnologia e no portfólio.
Um dos principais desafios, conforme relata Borgonovo, foi a empresa ter iniciado o ano com estoques acima do nível ideal, exigindo gestão intensiva ao longo dos meses para a redução desses volumes.
O processo resultou em geração de caixa expressiva, em um contexto de juros elevados, e motivou a criação de um departamento de planejamento integrado de vendas e operações (Sales and Operations Planning – S&OP), voltado para o aumento da previsibilidade da demanda e das compras.
Em 2025, a BRW concluiu uma revisão completa do planejamento estratégico de cinco anos, estruturada em ciclos anuais de atualização. A companhia afirma ter alcançado elevado nível de maturidade em governança corporativa, com foco na agilidade da tomada de decisão e na flexibilidade para ajustes de rota.
De acordo com Borgonovo, as mudanças na governança, na inovação e na estrutura organizacional implementadas em 2025 são consideradas determinantes para a trajetória esperada da empresa nos próximos anos. A direção projeta a manutenção do crescimento, com foco na rentabilidade e na estrutura de gestão alinhada à visão de longo prazo.
Estimativas da GfK Retail and Technology indicam que o mercado brasileiro de material escolar movimentou cerca de R$ 49,3 bilhões em 2025, com crescimento acumulado de 43,7% em quatro anos. O avanço foi impulsionado principalmente pela alta de preços e pelas listas de compras mais extensas.
Um estudo da Associação Brasileira da Indústria de Artigos de Escritório e Escolar (ABFIA) estima que os gastos com material escolar devam alcançar R$ 53 bilhões em 2026, representando avanço entre 3% e 6% em relação ao ano anterior.
Apesar da expansão em valor, análises de mercado apontam que o setor opera com crescimento moderado em volume. Projeções da consultoria NielsenIQ indicam alta de cerca de 2,7% em 2025, após queda de 8,2% em 2024, com possibilidade de novo recuo, próximo de 5,9% em 2026 no número de itens vendidos.
Estimativas do Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA), do IBGE, e do Índice de Preços ao Consumidor – Classe 1 (IPC-C1), da FGV, indicam ainda que a inflação de material escolar acumulada entre 2023 e 2026 se aproxima de 30%. O índice supera a inflação oficial do período e é influenciado pelos custos de papel, pelos insumos importados e pela logística.
O impacto é mais evidente nas regiões Norte e Nordeste. Um estudo da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), com base em dados da POF/IBGE, mostra que o gasto com material escolar consumiu até 40% da renda familiar mensal no início do ano letivo de 2025 em algumas faixas de renda.
Nesse cenário, famílias passaram a adotar estratégias como a reutilização de materiais, a compra em grupo e a aquisição de kits reduzidos.
No recorte de canais, o período de volta às aulas permanece como principal motor de vendas. As estratégias de vendas incluem a expansão de produtos de apelo estético e criativo, conhecidos popularmente como “papelaria fofa”, além do crescimento de itens inclusivos voltados a crianças com transtorno de déficit de atenção e hiperatividade (TDAH) e transtorno do espectro autista (TEA).
Também há o fortalecimento de modelos híbridos, que combinam lojas físicas de bairro com vendas on-line e o uso de redes sociais para divulgação de produtos.
Na BRW, 2025 foi marcado pela ampliação do portfólio, com o lançamento de mais de 240 novos produtos. Entre as novidades, destacam-se a coleção Infinity, linha de papelaria em formatos grandes, e a marca de brinquedos educativos Dipedu, que consolidou a entrada da empresa em um novo segmento.
A companhia também reforçou a presença em utilidades domésticas, com a criação de uma equipe de vendas dedicada a esse canal.
No campo operacional, a BRW direcionou esforços para a automação e digitalização. A empresa ampliou o uso de inteligência artificial (IA) em áreas estratégicas e implementou a plataforma SalesForce para gestão comercial, com foco na maior visibilidade das operações e no aprimoramento do desempenho da equipe de vendas.
Na logística, avançou com a implantação de uma linha de separação de pedidos com tecnologia de separação guiada por luz (Picking by Light), que, segundo a própria empresa, pode proporcionar ganho de até quatro vezes em produtividade.
A BRW também lançou o Clube BRW, um programa de fidelidade baseado em cashbacks e benefícios exclusivos para clientes que mantêm regularidade de compras. Segundo a companhia, a iniciativa busca fortalecer o relacionamento com distribuidores e varejistas e ampliar a recorrência de pedidos.
Para 2026, Borgonovo projeta crescimento de 20% na receita líquida das operações atuais, além de um incremento adicional de 5% proveniente de novos negócios já planejados. A mudança para a nova sede, prevista para abril, é apontada como um marco de expansão e modernização, com impacto direto na capacidade operacional e na organização interna.
O CEO acrescenta que, nos próximos cinco anos, a companhia espera alcançar um novo patamar de maturidade e desempenho, tanto nos resultados financeiros quanto na gestão. As decisões tomadas em 2025, especialmente nas áreas de governança, inovação e estrutura organizacional, são apontadas como determinantes dessa trajetória.
