Executivos de vendas estão cada vez mais recorrendo à inteligência de mercado e aos dados de intenção de compra para transformar suas decisões estratégicas.
Em vez de apostar em abordagens genéricas, empresas B2B buscam agora previsibilidade de receita, priorização inteligente de contatos e alocação de investimentos com precisão, uma mudança de paradigma impulsionada pelo avanço de plataformas como a Driva, referência nacional em inteligência comercial.
Segundo a McKinsey (2023), 79% das empresas B2B líderes já utilizam inteligência artificial em pelo menos uma etapa do funil de vendas, sendo que 45% aplicam a tecnologia diretamente na qualificação e prospecção de leads.
Com mais de 15 mil empresas atendidas em todo o país, a Driva lançou, em junho, a nova versão do seu Hub de prospecção, que combina inteligência artificial, dados comportamentais e públicos, e automação avançada.
A solução inclui um copiloto de IA integrado ao WhatsApp, capaz de localizar empresas por CNPJ ou geolocalização e gerar dossiês estratégicos em tempo real, além de um agente SDR autônomo que qualifica leads e agenda reuniões automaticamente.
“Nossa missão é transformar a maneira como as empresas abordam o processo de vendas B2B. Temos um foco muito claro: ajudar os times comerciais a ganharem eficiência, previsibilidade e escala com o apoio de dados concretos e automação inteligente”, afirma Patrick de César Francisco, CEO.
Ainda é comum ver empresas desperdiçando tempo com listas genéricas e contatos pouco qualificados, um cenário refletido por pesquisas como a da Inside Sales Benchmark Brasil (2022), que aponta que 33% dos leads gerados por empresas brasileiras não atendem aos critérios mínimos de qualificação.
A plataforma cruza grandes volumes de dados para identificar oportunidades reais de conversão, eliminando tarefas operacionais e permitindo decisões comerciais orientadas por fatos. Segundo Lívia Alves, CRO da Driva, estruturar a pré-venda com inteligência é a chave para times comerciais mais produtivos.
“Quando o vendedor sabe com quem falar e quando abordar, a taxa de conversão aumenta e o ciclo de vendas encurta. A tecnologia entra para apoiar essa eficiência”, destaca Lívia.
Segundo a Salesforce (State of Sales 2023), os vendedores perdem, em média, 72% do tempo com atividades que não envolvem diretamente o processo de venda.
A nova solução da Driva se consolida como uma ferramenta estratégica para setores que buscam modernizar suas rotinas comerciais, como indústria, agronegócio, distribuição e serviços.
O Hub Driva integra-se a ferramentas já utilizadas pelas empresas e entrega uma visão aprofundada do mercado, com cadências automatizadas, segmentação de leads por perfil ideal de cliente e monitoramento de sinais de compra em tempo real.
A expectativa da Driva é dobrar seu faturamento até o fim de 2025, consolidando-se como o principal player de inteligência comercial do país.
Para isso, a startup prevê abrir mais de 60 vagas em áreas como engenharia de dados, vendas e tecnologia. O mercado global de Sales Intelligence, ao qual a Driva está inserida, deve atingir US$7,4 bilhões até 2031, segundo estudo da Allied Market Research (2023).
