A expansão do mercado esportivo no Paraná tem sido impulsionada por uma combinação de fatores econômicos e culturais. O estado reúne uma das menores taxas de desemprego do país, crescimento expressivo da renda média e um calendário esportivo robusto, com dezenas de eventos de corrida e caminhada ao longo do ano, distribuídos por todas as regiões.
Esse ambiente favorável se reflete no comportamento do consumidor. Com renda domiciliar per capita cerca de 20% acima da média nacional e uma população de 11,8 milhões de habitantes, o Paraná se consolida como um mercado estratégico para produtos de médio e alto valor agregado, especialmente aqueles associados a bem-estar, qualidade de vida e prática esportiva leve.
No varejo nacional, o segmento de calçados esportivos movimentou R$ 14,4 bilhões em 2023, segundo o Estudo do Mercado Potencial de Calçados em Geral do IEMI, com crescimento consistente em volume e faturamento. Inserido nesse contexto, o estado acompanha a tendência de integração entre o uso casual e o esportivo, ampliando a demanda por calçados que conciliem conforto, tecnologia e versatilidade no dia a dia.
Neste Economia PR Drops, o gerente comercial da Pegada, Gustavo Ranft, detalha os primeiros resultados da Pegada Sport, as metas para os próximos anos no Paraná e as principais tendências que orientam a estratégia da empresa no mercado de calçados.
Como foi 2025 para a Pegada no Paraná? Vocês bateram as metas estabelecidas e quais foram os principais aprendizados do ano?
Gustavo: 2025 foi marcado pelo crescimento em vendas da Pegada no Paraná e pela ampliação do portfólio com o lançamento da Pegada Sport. A atuação em 1,6 mil pontos de venda fortaleceu o relacionamento com o varejo, enquanto a nova linha esportiva atraiu novos consumidores e ampliou o posicionamento da marca no estado. O lançamento confirmou o potencial do segmento esportivo para produtos tecnológicos voltados ao uso cotidiano, validando que o consumidor paranaense busca desempenho aliado ao conforto, um atributo já presente no DNA da marca.
A Pegada Sport foi lançada em novembro com meta de R$ 100 milhões em quatro anos no Sul. Como foram os primeiros resultados e o que esperar para 2026?
Gustavo: A Pegada Sport iniciou a operação com presença em cerca de 160 pontos de venda no Paraná, incluindo Curitiba, Londrina e Maringá, com estimativa de faturamento de R$ 50 milhões em dois anos e R$ 100 milhões em quatro anos na região Sul. Os primeiros resultados indicam espaço para crescimento com produtos que equilibram tecnologia, conforto e versatilidade. Para 2026, a expectativa é ampliar o portfólio esportivo, expandir a presença nos pontos de venda e fortalecer o giro por meio de maior exposição e campanhas dedicadas à linha.
Quais são as principais metas da Pegada para o Paraná em 2026 e 2027?
Gustavo: As metas para os próximos dois anos incluem o aumento do market share no segmento esportivo, posicionando a Pegada Sport como alternativa competitiva às marcas tradicionais, além da expansão do mix dentro dos pontos de venda já existentes. Outro foco estratégico é a integração entre linhas casuais e esportivas, atendendo consumidores que buscam multifuncionalidade no calçado. A empresa também pretende ampliar o espaço dedicado à linha Sport nos PDVs e reforçar tecnologias proprietárias como Nitro-P e Levitech.
Com 1,6 mil pontos de venda no Paraná, qual é o perfil do consumidor paranaense da Pegada e como conquistar novos públicos?
Gustavo: O consumidor paranaense da Pegada valoriza qualidade, conforto, autenticidade e tecnologias que agreguem experiência real de uso. A busca por custo-benefício é relevante, sem abrir mão de durabilidade e bem-estar. Para alcançar novos públicos, especialmente aqueles que utilizam o tênis em diferentes momentos do dia, a estratégia envolve maior presença no lifestyle esportivo leve, comunicação focada em versatilidade e destaque para tecnologias exclusivas aplicadas à rotina.
Entrando no segmento esportivo, quem são os principais concorrentes e qual é o diferencial competitivo da Pegada Sport?
Gustavo: A concorrência envolve marcas nacionais e internacionais atuantes no lifestyle esportivo. O diferencial da Pegada Sport está na combinação entre conforto, leveza, durabilidade e custo-benefício, voltada ao uso cotidiano. Tecnologias como a Nitro-P, com solado expandido com nitrogênio, e a Levitech, baseada em EVA emborrachado ultraleve, oferecem estabilidade, amortecimento e menor deformação, agregando valor a produtos acessíveis e alinhados aos atributos já reconhecidos da marca.
Quais tendências de consumo estão no radar da Pegada para 2026?
Gustavo: Entre as principais tendências monitoradas estão a fusão entre casual e esportivo, com calçados adequados para treinos leves, rua e lazer; a tecnologia como critério de compra cotidiana; e a busca por conforto inteligente, que entregue leveza, amortecimento e bem-estar de forma funcional. Esses movimentos reforçam a estratégia da Pegada de integrar performance leve ao cotidiano, mantendo o compromisso com conforto e durabilidade em todas as categorias.
