Por Bruno Lage, administrador com MBA em Finanças (FGV); atuou em grandes bancos e family offices. Em 2015, cofundou a Catálise Estruturação e Gestão de Fundos com Marcelo Aoki.
Ao longo da minha trajetória atuando com soluções financeiras para empresas, tenho acompanhado uma mudança expressiva no comportamento das grandes redes de concessionárias.
O ambiente de negócios se tornou mais complexo, com estoques elevados, necessidade permanente de capital de giro, margens cada vez mais pressionadas e um sistema bancário mais seletivo.
Nesse cenário, a gestão financeira deixou de ser apenas um suporte operacional e passou a ocupar um papel central na estratégia dos grupos. É exatamente nesse ponto que o FIDC exclusivo para concessionárias ganha relevância.
Um FIDC exclusivo é uma estrutura desenhada sob medida para um único grupo econômico. Isso muda a lógica tradicional de financiamento.
A concessionária deixa de ser apenas tomadora de crédito e passa a operar seu próprio braço financeiro, com regras e políticas alinhadas à sua realidade operacional.
Essa autonomia permite antecipar recebíveis, financiar estoques, estruturar operações intercompany e sustentar planos de expansão com mais previsibilidade e controle.
Na prática, o principal ganho está na eficiência. Antecipações de recebíveis, tão comuns no dia a dia do setor, deixam de passar por bancos e intermediários tradicionais, reduzindo custos financeiros de forma relevante.
Além disso, o FIDC organiza os fluxos de caixa, cria disciplina financeira e permite decisões estratégicas baseadas em dados, e não apenas em urgências. Isso amplia a capacidade de planejamento, inclusive em períodos de sazonalidade ou retração de vendas.
Quer um exemplo?
Em um projeto estruturado pela Catálise para uma das maiores redes de concessionárias do Paraná, com faturamento de R$ 2,5 bilhões em 2024, os desafios eram típicos do setor: alta demanda por capital de giro, necessidade constante de financiamento de estoque e custos elevados na antecipação de recebíveis.
Com a implementação do FIDC exclusivo, os resultados foram consistentes: eficiência financeira superior a R$ 20 milhões, patrimônio líquido que evoluiu de R$ 25 milhões para R$ 195 milhões e volume operado de R$ 395 milhões. Mais do que números, o fundo se consolidou como pilar de governança e autonomia operacional.
A estruturação de um FIDC exige método e conhecimento técnico. O processo passa por diagnóstico, análise de balanços, projeções de rentabilidade, definição da estrutura jurídica e operacional e formalização do fundo. Quando bem executado, é um caminho que entrega previsibilidade, segurança e resultados expressivos.
Hoje, com mais de R$ 84 bilhões em volume operado e R$ 15 bilhões sob gestão, a Catálise indica o FIDC exclusivo como uma solução madura e comprovada.
Para redes de concessionárias que buscam autonomia, eficiência e crescimento, ele deixou de ser uma alternativa e passou a ser uma estratégia financeira de longo prazo.
