Guerras, novos acordos internacionais, crises de energia, combustível e sanções políticas têm impactado e modificado a ordem econômica mundial. Com isso, é preciso identificar e desenvolver mercados alternativos. É aqui que o Brasil desponta.
O país conta com um mercado consumidor de potencial, muitas vezes, maior que continentes, e chama atenção pelos recursos e impulsionamento de negócios. No entanto, segundo dados da Ebury, o caminho inverso não conta com tanta tração!
A pesquisa revela que o Brasil conta com apenas 0,5% das cerca de 5 milhões de empresas ativas, com exportações recorrentes de produtos, enquanto apenas cerca de 0,01% possuem operações ou filiais no exterior. Isso destaca a enorme oportunidade para o crescimento no mercado internacional, especialmente em um mundo cada vez mais interconectado.
Um dos motivos das poucas iniciativas internacionais dos empresários é a necessidade de adaptação dos modelos de negócios, legislações e práticas culturais adequadas ao mercado global.
O consultor Andreas Hoffrichter, da Baldo Consulting, empresa associada à Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Alemanha do Paraná (AHK-PR), destaca que a presença de empresas brasileiras fora do país ainda é limitada, mas que a situação está mudando.
Com vasta experiência tanto no Brasil quanto na Alemanha, Hoffrichter diz que as consultorias têm um papel fundamental na segurança, redução de custos e riscos no processo de internacionalização.
“Empresas que contratam consultorias sérias para expandir seus negócios internacionais têm 90% mais chances de sucesso. Além disso, o custo do processo pode ser reduzido em até 30%, considerando o auxílio especializado em diversos aspectos da operação”, afirma Hoffrichter.
Com um vasto portfólio de serviços, as consultorias auxiliam as empresas em diversos aspectos cruciais, desde a análise de mercado até questões culturais e legais. Segundo Hoffrichter, um dos maiores desafios para as empresas que buscam internacionalizar suas operações é a adaptação cultural.
“Muitas vezes, empresários brasileiros, por exemplo, chegam à Alemanha sem entender a importância da formalidade nas reuniões, como o respeito à pontualidade ou a maneira de estabelecer relacionamentos. Isso pode ser determinante no sucesso ou fracasso de um negócio”, alerta Hoffrichter.
A consultoria cultural desempenha um papel importante para que esses empresários compreendam as nuances do mercado local.
Outro aspecto importante é a compreensão da legislação local. Hoffrichter ressalta que as consultorias ajudam as empresas a entenderem não apenas a legislação fiscal e ambiental, mas também como a infraestrutura e os custos do país podem impactar seus negócios.
“Entender a logística e os impostos é fundamental para uma decisão de investimento bem-sucedida”, explica o consultor.
Além disso, o especialista destaca que com o aumento da incerteza geopolítica, especialmente devido à tensão comercial entre os Estados Unidos e outras potências, somada ao acordo entre o Mercosul e a União Europeia, oportunidades de negócios no Brasil poderão surgir.
Neste cenário de complexidade, consultorias podem colaborar na criação de redes de apoio que podem ser fundamentais para o sucesso das empresas que buscam se internacionalizar.
Com a digitalização acelerada, as empresas também têm a possibilidade de explorar novos canais de vendas online e expandir seus negócios através de e-commerce e marketplaces internacionais. Nesse contexto, consultorias especializadas ajudam as empresas a escolher as melhores plataformas e estratégias digitais para alcançar mercados internacionais de forma mais eficiente.
Ao longo dos anos, Hoffrichter e sua equipe da Baldo Consulting têm contribuído para o sucesso de empresas de diversos setores, guiando-as nas complexidades do mercado global e garantindo que sua entrada em novos mercados seja realizada de forma estruturada e eficiente.
Além disso, Hoffrichter, que também ocupa a posição de conselheiro na AHK Paraná, tem desempenhado um papel ativo na promoção de negócios bilaterais entre Brasil e Alemanha.
