O empresário Marcelo Ciscato, advogado e investidor, lidera uma holding multissetorial no Paraná que investe em empresas de médio porte com dificuldades de gestão e passivos controlados. O modelo mantém os fundadores nos negócios. O grupo projeta faturamento consolidado de R$ 700 milhões no próximo ciclo anual e meta de R$ 3 bilhões acumulados até 2030.

No mercado de fusões e aquisições (M&A) e de Private Equity, a entrada de um sócio controlador costuma vir acompanhada da troca dos fundadores e de reestruturação das equipes. A tese de Ciscato segue caminho diferente. Ela combina capital, governança corporativa e eficiência operacional, com preservação dos criadores originais.

Como funciona a divisão de papéis

A holding centraliza as funções financeiras, a governança corporativa, o compliance e a gestão de riscos. O grupo conta ainda com o escritório de advocacia de Ciscato, responsável pela estruturação e pela segurança jurídica das operações.

Os fundadores seguem atuando na experiência técnica, no desenvolvimento de produtos e no relacionamento com o mercado.

“Muitos negócios promissores deixam de prosperar não por falta de qualidade técnica ou demanda, mas pelo sufocamento operacional e pela ausência de governança do fundador, que acaba concentrado em resolver problemas secundários, ao invés de focar no seu cliente. Dinheiro isolado não resolve o problema”, explica Ciscato.

O diagnóstico do investidor sobre a gestão

Para Ciscato, a dificuldade dos empresários costuma ser a mesma. Muitos acreditam que é possível seguir “no braço” ou que buscar conhecimento custa caro demais. O cenário muda quando decidem elevar o nível da gestão.

“O empreendedor quase sempre domina o ofício, sabe cozinhar, programar, vender, atender. O que ele não domina é o negócio em volta do ofício, como fluxo de caixa, margem, imposto e gente. A empresa não quebra no dia em que fecha, mas muito antes, em decisões imperceptíveis, como um preço mal calculado ou uma contratação no momento errado”, destaca Ciscato.

Ele afirma que ser bom tecnicamente não basta para sustentar o crescimento de um negócio.

“O nosso método consiste em assumir a gestão, reorganizar o passivo e dar segurança para que o criador continue fazendo o que sabe fazer de melhor”, conclui Ciscato.

Trajetória e caso de referência

A tese foi construída ao longo de três décadas de atuação no Direito Empresarial. Soma-se a isso a experiência na gestão direta de empresas e no acompanhamento de turnarounds complexos.

Entre os casos que fundamentaram a metodologia está a reestruturação da Alias Tecnologia. Ao assumir a liderança da operação, Ciscato implementou novos processos de gestão. A empresa atingiu pico de faturamento de R$ 110 milhões ao ano e conquistou cinco certificações ISO de qualidade.

Portfólio e estrutura do grupo

O portfólio inclui indústria de alimentação saudável em expansão fabril, insumos hospitalares, tecnologia, construção civil e veículos. Há também iniciativas de engenharia circular e biotecnologia, desenvolvidas em parceria com pesquisadores.

A sede centralizada reúne comitês técnicos de governança, assessoria jurídica estratégica, auditoria, marketing e M&A. Os comitês são liderados por executivos com experiência em grandes empresas do mercado financeiro e corporativo.

Critérios de investimento

Segundo Ciscato, a regra de investimento tem premissas inegociáveis. Entre elas estão a integridade e o comprometimento do fundador. Também é exigido alinhamento para que a estrutura da holding detenha o controle da gestão.

“A nossa regra de investimento envolve premissas inegociáveis, como a integridade e o comprometimento do fundador, além do alinhamento total para que a nossa estrutura detenha o controle da gestão. Quando alinhamos a capacidade técnica do criador com a disciplina de um compliance rigoroso e uma sólida estrutura jurídica, o negócio ganha proteção, eficiência e capacidade de escala em ritmo muito superior ao do mercado tradicional”, conclui Ciscato.