Uma rodada de negócios realizada pelo Sebrae/PR e pela Assespro-PR durante o Tech+ Summit, em Curitiba, gerou expectativa de R$ 1,28 milhão em negócios para empresas de tecnologia do Paraná. A atividade registrou quase 700 reuniões entre fornecedores e compradores, segundo balanço apresentado por Lea Kerkhoff, da LK2 Eventos.
A rodada integrou o 3º Encontro de Computação Avançada, Inteligência Artificial e Inovação. O valor é uma projeção a partir dos contatos estabelecidos.
Compradores veem chance de fechar negócios em 12 meses
Entre os compradores consultados, 100% afirmaram identificar possibilidade de fechar negócios nos 12 meses seguintes. O resultado indica que as conversas iniciadas no evento poderão avançar para apresentações técnicas, propostas e negociações.
Para Adriano Krzyuy, presidente da Associação das Empresas Brasileiras de Tecnologia da Informação do Paraná (Assespro-PR), criar condições para esse contato direto aproxima a produção tecnológica das necessidades das empresas.
“Uma solução pode ter qualidade técnica e, ainda assim, enfrentar dificuldades para chegar a quem precisa dela. A rodada encurta essa distância: o fornecedor apresenta o que desenvolve, o comprador explica o problema que precisa resolver e os dois conseguem avaliar se existe espaço para uma negociação. É uma conexão que começa no evento, mas continua depois dele. Para quem compra tecnologia, conhecer diferentes fornecedores ajuda a entender as possibilidades de atendimento e a fazer perguntas sobre implantação, integração e suporte. Para quem vende, ouvir diretamente essas demandas permite avaliar melhor onde sua solução pode contribuir. Essa troca torna a conversa comercial mais próxima da realidade de cada empresa”, afirma Krzyuy.
Contatos comerciais foram o principal benefício
A geração de contatos comerciais foi o principal benefício apontado pelos compradores. Para 55,6%, a participação permitiu conhecer potenciais fornecedores. Outros 22,2% destacaram o acesso a novos produtos e tecnologias.
Metade dos compradores informou ter realizado entre 11 e 20 contatos comerciais. Outros 27,8% relataram de um a cinco contatos, e 22,2% registraram de seis a dez.
Todos os compradores consultados se disseram satisfeitos com os contatos realizados: 72,2% ficaram satisfeitos e 27,8%, muito satisfeitos. Todos também afirmaram que participariam novamente de um evento nesse formato.
Faixas de valores esperadas nas negociações
O balanço também apresenta as faixas de valores que os participantes esperam negociar. A maioria, 72,2%, indicou valores de até R$ 10 mil. Outros 22,2% apontaram de R$ 10 mil a R$ 50 mil, e 5,6%, de R$ 50 mil a R$ 100 mil.
Para a Assespro-PR, entidade representativa das empresas de tecnologia da informação no PR, a aproximação faz parte do trabalho de fortalecer o ambiente de negócios e ampliar as conexões entre o setor e seus potenciais clientes.
“Uma rodada de negócios é, acima de tudo, uma oportunidade de semear conexões. Assim como na natureza algumas árvores crescem mais rápido e outras levam tempo para dar frutos, os relacionamentos comerciais também têm seu próprio tempo de amadurecimento. Vivemos em um mundo imediatista, em que muitas vezes esperamos resultados para ontem, mas nem toda oportunidade se transforma em negócio no primeiro encontro. O mais importante é aproximar pessoas, compreender necessidades e apresentar soluções. Algumas conexões geram resultados imediatos; outras abrem portas para oportunidades futuras que nem imaginávamos existir”, afirma Mauricio Scussel, diretor adjunto de Ciências de Dados da entidade.
