A Papapá, empresa brasileira de alimentação infantil, registrou crescimento de 90% nas vendas no Nordeste no último ano, segundo a própria companhia. Os maiores avanços ocorreram no Maranhão (260%), no Ceará (140%) e em Sergipe (120%). A empresa afirma que o resultado ocorre em meio ao fortalecimento da distribuição regional.

Desempenho varia entre os estados

O avanço não foi uniforme na região. Na Paraíba, as vendas cresceram 85%, seguida por Alagoas (56%), Bahia e Rio Grande do Norte (25% cada) e Piauí (10%).

Segundo a empresa, as diferenças refletem mercados com características e estágios de atuação distintos. Isso exige estratégias comerciais adaptadas a cada região.

Distribuição regional sustenta a expansão

Para a Papapá, um dos desafios da expansão é aumentar a capilaridade sem depender só da abertura de novos pontos de venda. A empresa fortalece parcerias com distribuidores regionais para ampliar a cobertura comercial, melhorar o abastecimento e desenvolver a presença nas lojas onde já atua.

No Ceará, a companhia firmou parceria com a distribuidora Med Mais Saúde. O objetivo é ampliar a cobertura e melhorar a execução nos estabelecimentos atendidos.

A lógica é combinar a entrada em novos pontos de venda com o desenvolvimento das lojas que já vendem os produtos. Para a indústria, isso envolve manter o abastecimento e estimular a recompra.

“O Nordeste tem particularidades importantes na estrutura do varejo, e crescer na região exige conhecer essas diferenças. Nossa estratégia passa por fortalecer a distribuição e trabalhar a presença dos produtos nas lojas, porque não basta chegar a novos pontos de venda. É preciso garantir disponibilidade e construir uma relação de recorrência com o consumidor”, afirma Leonardo Afonso, CEO e cofundador da Papapá.

“Existe uma diferença importante entre conquistar espaço na gôndola e permanecer nela. O varejista precisa perceber que o produto tem demanda, apresenta giro e contribui para o desempenho da categoria. É essa relação que buscamos construir à medida que ampliamos nossa atuação”, explica Leonardo Afonso.

Cereal infantil cresce 50% na região

O cereal infantil teve alta de 50% nas vendas no Nordeste, na comparação com o ano anterior. A região tem hábito de consumo de preparações à base de milho, mandioca e outros cereais, segundo o material divulgado pela empresa.

A Papapá disputa a categoria com um cereal multicereais, indicado a partir dos seis meses. O produto é feito com arroz, milho, aveia, cevada e quinoa, sem adição de açúcar, corantes, conservantes ou aromatizantes.

Uma pesquisa qualitativa da empresa com mães consumidoras de cereais infantis apontou o açúcar entre as principais preocupações da categoria. Na avaliação de alternativas, a ausência de açúcar adicionado e a variedade de cereais foram atributos valorizados pelas participantes.

Segundo a companhia, essa mudança nos critérios de escolha pode abrir espaço para diversificar o sortimento no varejo.

“Categorias tradicionais também precisam acompanhar as mudanças de comportamento do consumidor. O varejo tem a oportunidade de oferecer novas alternativas dentro de hábitos de compra já consolidados, e a indústria precisa entender essas demandas para desenvolver produtos que façam sentido na gôndola”, afirma Leonardo Afonso.

A Papapá pretende seguir fortalecendo a rede de distribuição no Nordeste, combinando expansão comercial, disponibilidade de produtos e desenvolvimento das categorias em que atua.